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宠物知识2019宠物界领袖嘉宾云集干货知识现场分享
浏览: 发布日期:2019-04-30

  4月23日,2019“尖叫”宠物界.领袖峰会在京盛大举办。众多宠物行业一线专家、学者、红人大V,以及生产商、品牌商、渠道商、投资人等齐聚北京,以服务行业之初心,带来极具参考意义的真知灼见,推动行业变革升级

  本次大会由驰锐传媒、CIPS长城宠物展、中国宠物文化节联合主办,雄鹰京宠展、山东省宠物行业协会、深圳国际宠物展、广东省宠物美容协会协办。作为大会主办方及“中国宠物品牌营销第一机构”,驰锐传媒一直致力为宠物品牌用户提供全方位的整合营销。本次特邀一众大咖、专家、学者、红人大V等与会,为宠物从业者带来极具价值的行业、电商及营销知识干货,同时也期待与业内优秀同行共建一个更良性、可持续升级、发展的环境氛围

  随着外资企业品牌不断进入中国,宠物整体的发展速度会进一步加快,但是盈利能力会逐步下滑,未来宠物行业将出现“消费升级,品牌崛起”的整体趋势。尤其是对生产商、品牌零售商以及零售商来讲,品牌的重要性越来越大。因此对企业负责人来说,要从品牌和产品、品牌和营销、用户和产品等领域做到匹配性的设计

  此外,随着电商红利消失,未来小型企业获取流量的成本剧增。因此当下就应考虑好如何应对这一必定会出现的挑战,善于用互联网思维来改造商业思维,与宠物主、合作伙伴、经销商在线上进行更好互动,以产生更高黏性,获得更多流量

  春哥(春哥私董会的创始人,杭州叮咚有课电子商务有限公司CEO、中国国际电子商务中心特聘专家)

  春哥在演讲中表示,宠物行业的高速增长的同时,也在发生着重大变化。只有认知到这些变化背后的本质,解决出现的问题,才能做到降低经营成本、优化经营环境

  他认为,对于从业者来说,不应过度地依赖于传统方式去经营电商,而应该针对新人群、新的消费需求进行升级。此外还要注重注重与大平台合作,把合理的成本放到合理的渠道,去健康拉动业绩增量。此外,大家还要一起去改善经营环境,打破劣币驱逐良币的怪圈,改变同质化严重、流量成本过高、价格战严重、非常规手段竞争等诸多不利因素,促进行业的升级发展

  廖恒(新品爆款营销机构 源石传媒CEO,在沃顿演讲的抖音达人@有料先生)

  廖恒认为,想0基础做火抖音号,首先是要有一个清晰的人设,其次要有稳定的产出,最后要有现象级爆款,而这三点也堪称是抖音号营销“万能三板斧”。抖音是信息流,用户关注动力低于公众号和微博,所以要在人设上做到极致,这也是账号做起来的基本要素。值得注意的是,打造人设既要符合自己的特点,同时还要根据自己市场的需要

  廖恒还表示,做好稳定的内容输出,是账号打造用户忠诚度和粘性的必要条件。要确保每条视频都能够有60分,每一条都不会掉粉,才能通向成功之路。此外,打造爆款,才能冲破原来的圈子,抖音才会把你的视频分发给更多的人。打造爆款要了解抖音用户的心理,一是带来易传播、易激发情绪的内容,二是给用户有价值的内容,比如“让猫猫瞬间变漂亮的十种方式”等。而最王牌、最畅通无阻的内容是——激发情绪的同时提供价值

  查克的演讲主要包含了新媒体、新零售和新品牌三大部分,他认为,品牌一定要做到个性化,包括包装、定位、传播都要服务于品牌的自我调性。整个社会营销内容的法则,变成了:轻、快、原生感,企业营销要遵循这三则,这样才能拉开和竞争对手之间的距离,更好挖掘自我潜力

  在演讲中忠毅表示,打造爆款有六大要素,第一是要选好款,找到一个与众不同、无可替代的产品;第二是要优化好图片;第三是核心关键词要精准,应结合品牌属性去做高频交易关键词的推广。第四是标签,做好户画像。第五是坑产,找到每一个产品、关键词背后对于产值的坑内要求。第六是增速,增长的速率决定了用户位置。打造爆款六个要素都具备后,也就具备能够成为爆款的最大潜质

  伊桐墨(墨攻犬类行为治疗与研究中心主理人,美国低压力操作认证训练师,英国 ture 2 life 认证训练师,iaabc国际动物行为咨询师联合会成员)

  伊桐墨在演讲中表示,犬类行为治疗,是以人类的矫正学模型为基础的,同时与犬类行为学相结合,形成了现代的犬类行为学治疗,它通过多犬种犬类训练技巧来完成犬类治疗方案。通过犬类行为治疗和训练,可以给饲主和狗狗带来不一样的体验,改变宠物不良行为的同时,增进用户和宠物之间的感情

  荣灌臻在演讲中首先分析了借助京东平台打造宠物品牌爆款的差异化特点,着重介绍了京东流量入口更丰富这一优势。他介绍说,包括今日头条、百度APP、网易APP、新浪APP等都有京东“特供的”流量入口,再加之京东自身的流量,让新品牌、新店铺也更容易做大做强,打造爆款

  荣灌臻表示,完美的产品品质、特色化的产品、差异化的个性服务是打造爆款的基本要素。此外,在京东打造爆款通常可用“1235N”这一模式进行爆款的打造——“1”个引流款的经典款,作为主爆款;2个次爆款作为经典款的打杂,3个利润款、5个活动坊,N个形象款,也就是通过产品的结构去完善整个爆款数量的结构

  房喆认为,设计猫咪真正喜欢的玩具,应该首先做到“大小合适”,能够让猫咪抱在怀里撕咬、玩耍。其次还要考虑材质,猫咪和人一样会有挫败感,所以玩具的材质要有“变化性”,让猫咪避免挫败感,在玩耍或者捕猎的过程中体会到不一样的改变。其次玩具应有奖励性,让猫咪在玩耍时获得被奖励感,比如猫咪漏食球,就是充分利用了“奖励感”而设计

  此外,设计玩具不应该只考虑让猫咪爱玩,还要重点考虑“是不是真的展现了人和猫咪之间的关系”。如果这种关系没有被融入到玩具功能,那养宠人士就不能和猫有更好的沟通、交流,他们之间的关系就被斩断了,与之相应的是很多消费的动机和潜能也会消失。所以希望有更多能够展现猫和人之间关系的玩具能够被设计出来,被更多的消费者所接受,也被宠物所喜欢,助力宠物玩具行业正常、健康、可持续的发展

  夏楠在演讲中分享了关于宠物日常保健的知识,包括宠物眼睛、耳朵、骨骼、脑等的保健,其中着重介绍了宠物眼睛的保健。她表示,犬猫的眼睛经常发生结膜炎、角膜炎,还有眼睛进去异物导致的包括第三眼睑的炎症。所以宠物主人平时要给宠物做好眼部的清洁,选择较好的眼睛局部清洁护理产品,如洗眼液等进行清洁。随着消费者宠物清洁意识的增强,洗眼液等宠物清洁用品的市场会不断扩大,生产商、品牌商等可以提前布局,做好准备

  陈燕和她的新宝萌犬“黑萌萌”一起来到了大会的舞台上,为嘉宾进行演讲分享。她表示,在去年12月18日,在大连导盲犬基地王靖宇教授宣布珍妮退役,由“黑萌萌”代替珍妮当她的眼睛,给她的生活带去了方便,也带去了幸福和依托。她表达了对导盲犬基地这个纯公益组织的感激,同时也感谢了驰锐传媒的创始人姜滨滨对导盲犬的关心

  值得关注的是,在嘉宾分享的过程中,廖恒、孙巍、春哥等行业专家不约而同提到了“女性消费者”,并认为女性将成为宠物市场的重要消费群体,而在驰锐传媒2018年大数据白皮书中也以数据表明,女性群体已经,并将持续成为市场的重要消费群

  除了大咖、专家们的知识分享,大会上,驰锐传媒创始人兼CEO姜滨滨女士也发表了个人演讲。她表示,宠物品牌的打造要做到渠道销售网络利益一体化,应该借助品牌营销策略公司的力量,做好品牌从营销设计管理,到营销策略管理、市场策略分析、产品策略制定等一系列动,找到更适合自身发展需求和品牌调性的策略,不断提升品牌内涵和影响力,用品牌去开拓未来更大的发展空间,让宠物行业成为最值得投资的行业

  大会上,驰锐传媒还与春哥私董会创始人春哥、忠毅团创始人忠毅达成了战略合作意向。今后集各自优势,践行多元合作及探索,为宠物行业发展带来更多新思路、新方法,更好为从业者、为产业赋能



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